Por muitos anos ouvi a mesma dúvida: “Preciso de um grande público no Instagram para começar a vender online?”. Minha resposta sempre foi a mesma: a audiência é importante, mas a qualidade do anúncio e a proposta do produto são o que realmente fazem a diferença no início de um negócio digital.
Se você está começando agora, quero mostrar, passo a passo, como criar anúncios que realmente trazem resultados, mesmo que você ainda esteja no zero e tenha pouca visibilidade. Vou compartilhar minha metodologia, unindo teoria e prática, com exemplos reais e insights sobre como desenhar anúncios de Facebook que convertem e o que você precisa entregar no seu produto digital.
Não é preciso esperar para crescer no Instagram antes de vender
1. Defina um produto específico e alinhado ao público ideal
Vejo muita gente tentando criar produtos genéricos esperando atrair o maior público possível. Na prática, funciona melhor partir para algo bem específico. Por exemplo, quando pensei em construir um curso, busquei unir um tema de alta procura, como “desinflamação”, com uma ferramenta exclusiva para monitoramento de hábitos alimentares, desafios, checklists e videoaulas.
No meu trabalho e nos projetos na Qwize Inteligência em Tecnologia, sempre insisto: info produtos aliados a tecnologias SaaS próprios são muito mais poderosos. Além da credibilidade, você oferece algo prático, aplicável e diferenciado. Sua chance de vender aumenta sem precisar de milhares de seguidores.
- Escolha um nicho (exemplo: desinflamação digestiva em adultos acima de 40 anos);
- Pense em entregáveis bem definidos: aulas gravadas, desafios práticos, checagem de progresso e checklists de tarefas;
- Adicione um diferencial real, como uma planilha automatizada, mini app ou acesso a uma comunidade exclusiva;
- Foque em resolver um problema claro, não em entregar o máximo de conteúdo possível.
Se quiser se inspirar em mais ideias de inovação, recomendo conferir categorias como inovação tecnológica.
2. Estruture o conteúdo antes de pensar nos anúncios
Eu sempre começo com um roteiro, não apenas uma lista solta de módulos, mas sim tudo estruturado para o aluno sair do ponto A ao B. Isso reduz dúvidas e aumenta a percepção de valor.
No último lançamento em que participei, organizei assim:
- Introdução curta: explico o que vai ser resolvido.
- Sequência de aulas rápidas: cada uma ataca uma dor específica.
- Entregáveis acessíveis: desafios práticos, listas para imprimir, planilhas e, quando possível, um mini app para acompanhamento.
A organização é simples, mas a clareza disso facilita as vendas porque, quando alguém vê seu anúncio, consegue entender o valor rapidamente. Na Qwize, nossa experiência mostra que quanto mais prático é o conteúdo, melhor é a retenção.
Antes de planejar a campanha de anúncios, faço um mapa dos entregáveis. Não se esqueça: cada benefício deve estar claro já no anúncio. Isso reduz objeções e aumenta o desejo.
3. Crie sua campanha no Facebook: passo a passo prático
Sempre me perguntam quanto investir e qual alcance esperar. Aqui vai o exemplo real. Com R$ 20 por dia, numa campanha de conversão (Facebook/Instagram), meu público potencial ficou em torno de 150 mil pessoas para um curso específico, como o citado acima.
Os custos médios de clique em segmentos como educação, saúde e produtividade, estão hoje na faixa de R$ 0,80 a R$ 2,00. Ou seja, com R$ 20 diários, estimo algo entre 10 e 25 visitas qualificadas ao dia na página do produto. Em 30 dias, são 300 a 750 visitas. Se seu produto tem uma boa oferta e páginas bem construídas, uma taxa de conversão inicial de 1% já gera as primeiras vendas.
Passo a passo da criação:
- Acesse o Gerenciador de Anúncios do Facebook;
- Selecione o objetivo “Conversões”;
- Configure o orçamento diário (exemplo: R$ 20);
- Escolha o público detalhado (idade, interesses ligados ao tema, localização);
- Suba sua arte e coloque um texto enxuto, direto no ponto: “Descubra como desinflamar sua rotina com aulas práticas, desafios e um app próprio”.
- Coloque o link direto para a página do produto;
- Monitore os resultados e ajuste conforme necessário.
Não foque no alcance bruto. O Facebook mostra “milhares” de pessoas, mas, na prática, seu público real é menor e mais qualificado. Prefiro acertar poucas pessoas, mas certas.
4. Entregue experiências marcantes e ferramentas de verdade
No início, eu achava que venderia só com vídeo. Mas notei que o que mais gera comentários positivos são os checklists, cronogramas visuais e, quando possível, pequenas ferramentas (SaaS) para acompanhamento. Isso aumenta o valor percebido e reduz reembolsos.
Por exemplo, no curso de desinflamação, entreguei:
- Checklist diário de hábitos, em PDF interativo;
- Mini app online para monitorar a evolução do aluno;
- Desafios semanais para engajamento constante;
- Grupo fechado para gerar compromisso coletivo.
Esses detalhes contam muito. Se quiser referências, há soluções inovadoras em automação de processos digitais que podem ajudar.
Hoje, apoio totalmente juntar info produto e SaaS. Vi na Qwize dezenas de negócios crescerem rápido com esse modelo. Cursos com app próprio engajam, geram recorrência e destacam você da massa.
5. Estabeleça o compromisso mútuo para manter ritmo e resultado
Aprendi na prática: tentar sozinho desgasta rápido. Ter alguém junto, seja sócio ou grupo de apoio, mantém o ritmo. Em meus projetos pessoais e na Qwize, sempre tive resultados melhores quando havia um compromisso mútuo.
Chame alguém para caminhar com você nessa criação. Combinem entregas semanais, revisem juntos os anúncios e as páginas. No fim, as ideias fluem, os problemas são resolvidos com mais facilidade e o progresso vira uma constante. Colaboração e apoio mútuo aceleram tudo.
Sozinho dá mais medo. Juntos, tudo anda mais rápido.
Se quiser ver exemplos de criatividade com tecnologia, recomendo ler sobre IA generativa no design de produtos.
Qual o próximo passo?
Chegar até aqui já é mais do que a maioria faz. Agora, escolha um nicho específico, crie uma rotina clara de conteúdos e entregue mais do que o básico (especialmente com algum SaaS próprio). Teste anúncios com R$ 20 por dia, ajuste, aprenda, refine. O mais importante: não pare porque sente que falta “grande audiência”. No digital, a qualidade supera a quantidade, e é possível crescer, passo a passo, começando do zero.
Lembre que existem muitos caminhos, mas a união de info produtos e SaaS é, na minha visão e experiência com a Qwize, o cenário mais promissor para quem quer resultados consistentes. Se a tecnologia te assusta, sugiro começar a estudar, como nesse artigo sobre estratégias vencedoras com IA no ecommerce.
Quem começa, aprende. Quem continua, vence.
Se tem vontade de transformar sua ideia digital em negócio real, recomendo acompanhar nossos conteúdos e conhecer as soluções da Qwize. Com inovação, tecnologia e compromisso, é possível ir além do que você imagina.
